広告は古くからある集客方法で、目先の売り上げを伸ばすのに効果的です。しかし、広告は出稿を止めたらその時点で誰の目にも触れなくなってしまいます。継続的な集客を目指すのであれば、もしかしたら、その広告費の一部をSEO記事の制作に投資することで、課題を解消できるかもしれません。
広告費の一部をSEOに振り分けるほうが良い理由
広告費をSEO記事制作に振り分けることは、目先の集客効果だけでなく、将来にわたって安定した成果をもたらすための賢明な一手と言えます。多くの企業が広告に多額の費用を投じており、そのやりかたは否定しません。しかし、広告のデメリットとしては、掲載（出稿）を停止すると効果が途絶えてしまうことがあります。つまり広告は、お金をかけている（広告費を支払っている）時期に限った一時的な集客手段です。
一方で、SEO対策を施した質の高い記事は、検索エンジンで上位表示されることで、広告費をかけずとも継続的に見込み顧客を集め続ける資産となり得ます。なぜ広告費の一部をSEOに投資することが、長期的な視点で見るとより効果的なのか、その具体的な理由について以下で解説していきます。
長期的な効果を生むSEO投資
たとえば、リスティング広告のような運用型広告の出稿に、毎月100万円の広告費をかけたとします。そこからランディングページなどに遷移させ、問い合わせや売り上げなどにつながったとします。100万円を投じたかいがあったかどうかは、商品・サービスの質などにもよりますが、集客に貢献するでしょう。しかし、その出稿を停止した瞬間、ウェブサイトへの流入はゼロになる可能性があります。最悪を想定すると、100万円のお金をかけても、もしかしたら1つも売り上げにつながらないかもしれません。
求人広告をイメージしてみると良いと思います。100万円を投じて転職サイトに求人広告を出したとします。転職サイトに自社の求人募集広告が掲載され、そこから応募があり、採用に至るかもしれません。または、応募はそれなりに多かったけど採用には至らなかった、もしくは応募数も少なく採用もゼロだったということもあると思います。
こういったギャンブル要素を含むのが広告だと、私は考えています。もちろん、出稿を停止（広告を下げる）と、目にする機会は失われるため、成果が発生することはありません。つまり、費用を投じている期間しか効果を発揮せず、出稿を止めれば集客はゼロになるでしょう。広告が記憶に残っていた人から問い合わせなどがあるかもしれませんが、レアケースです。つまり、出稿期間中のみしか成果が期待できない。これが広告の特徴といえると思います。
ギャンブル要素を低くしリスクも抑える
言い換えれば、短期集中型というか、ここ！というタイミングで投資をして成果を得る、というのが広告だと思います。では、この記事で触れたいと思っている、広告費の1割、例えば10万円をSEO記事の制作費に充てるという考え方はどうでしょうか。
SEO対策を施した記事コンテンツは、一度Googleなどの検索エンジンで上位表示されると、費用をかけずともデジタル資産として機能し続けます。この記事が24時間365日、休むことなく営業活動を行い、年間で数百万円分もの広告価値を生み出すケースも少なくありません。
高額な広告費をかけるよりも、資産となるほうがギャンブル性も抑えられ、当然リスクも低く、戦略的な投資となるでしょう。
もちろん、広告はやらないほうが良い、と言っているのではありません。広告はターゲットにPRするツールとして活用しながら、費用を全振りするのではなく、一部をSEO記事コンテンツ制作に充てるのが効果的ではないか、ということです。
広告とSEOのバランスを見直す
繰り返しになりますが、広告費に全振りするのは、ギャンブル性が高いと思います。広告費として計上した予算の一部を、SEO記事の制作費用に振り向けてみると良いと思います。10万円で制作した数本の記事が1年後、2年後も集客に貢献し続けるケースもあると思います。集客につながらなくても、企業HPのアクセス増などに多少なりとも貢献するでしょう。
仮にクリック単価が200円のリスティング広告の場合、10万円で得られるクリックは500件に過ぎず、その効果は一過性のもの。しかし、同額の10万円をSEO記事制作費に投じれば、質の高いコンテンツを2本は作成可能です。1記事あたりの文字数を減らして5本程度の記事を制作することもできるでしょう。
SEO記事制作の具体的なステップ
SEO記事制作は、正しい手順を踏むことで、誰でも効果的なコンテンツを生み出すことができます。多くの方が、何から手をつけて良いか分からず、難しく感じているかもしれません。しかし、基本的なステップを1つずつ丁寧に進めていけば、着実に成果へとつながるでしょう。
SEO記事制作の具体的なステップを以下で解説していきます。
ターゲットとキーワードの選定
SEO記事を制作するには、まず「誰に、何を伝えたいか」を明確にするターゲット設定が欠かせません。広告のように不特定多数のアクセスを集めるのではなく、自社の製品やサービスを本当に必要としている顧客層を具体的にイメージする必要があります。つまり「ペルソナ」の設定です。
例えば、経理アウトソーシングサービスを展開している企業であれば、「社内の経理業務の外注を考えている中小企業の社長や経理担当者」がターゲットです。しかしペルソナの場合はそこからさらに深掘りしていくことが大切です。。このターゲットが代表を務める会社はどれくらいの売り上げ、社員数なのか。抱える悩みや課題は何か。企業や人物像を実在するかのように設定することが、選定すべきキーワードのヒントになります。
また、設定したキーワードの中から、検索ボリュームが月間100〜1,000回程度のキーワードから着手すると、競合が比較的少なく成果につながりやすいでしょう。的確なターゲットとキーワードの選定が、SEO記事を制作し、長期的な成果につなげる第一歩となります。
魅力的なコンテンツの作成方法
魅力的なコンテンツとは、検索ユーザーが本当に求める答えを提供する記事を指します。表面をなぞっただけの情報では、読者の心を動かすことは難しいでしょう。まず、GoogleキーワードプランナーやAhrefsといったツールを駆使して検索意図を深く分析し、読者が抱える潜在的な悩みまで正確に把握することが不可欠です。
その上で、オリジナリティのある内容に仕上げることが求められます。可能な限り、Googleが評価基準として重視するE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を満たすことを心掛けましょう、これが、検索順位を左右します。
記事の公開と効果測定
そして、SEO記事は公開してからが本当のスタート地点です。まずはGoogleサーチコンソールを使い、検索エンジンへのインデックス登録をリクエストすることから始めましょう。その後、定期的な効果測定が欠かせないフェーズとなります。具体的には、公開後1カ月、3カ月、半年といったタイミングで、Googleアナリティクスやサーチコンソールを活用して成果を分析しましょう。
PV数や表示順位などで思うような成果が出ていない場合は、データを基にユーザーの検索意図を再分析し、リライトを行うことでコンテンツの価値をさらに高めていくと良いでしょう。この改善サイクルを回し続けることで、記事は長期的に集客し続ける強力な資産へと成長していきます。
SEOと広告の効果的な組み合わせ
SEOと広告は、どちらか一方を選ぶべきものではありません。この2つを戦略的に組み合わせると、それぞれの長所を活かし短所を補い合う、強力なマーケティング効果を発揮しま。短期的な成果と長期的な資産形成を両立させたいなら、両者を連携させる視点が不可欠でしょう。
なぜなら、広告とSEOは得意な領域が全く異なるからです。広告の中でも、特にリスティング広告は即効性があり、すぐにアクセスや問い合わせを集めたい場合、売り上げにつなげたい場合に有効ですが、費用をかけ続けなければ効果は持続しません。
一方、SEOは効果が出るまでに時間はかかりますが、一度上位表示されれば継続的に費用対効果の高い集客が見込める自社の資産となります。
2つを戦略的に組み合わせる場合ですが、たとえば、まずリスティング広告を出稿して、コンバージョンにつながりやすい「売れるキーワード」を特定します。そして、そのキーワードを元に質の高いSEO記事を作成し、オーガニック検索での上位表示を目指すというやり方です。
このように広告で得たデータをSEO記事制作に活用することで、より確度の高い見込み客を集め続ける仕組みを構築できるでしょう。
広告でSEO効果を補完する方法
リスティング広告で成果の出たキーワードは、SEOで狙うべきコンバージョンに近いお宝キーワードそのものです。そこで得たキーワードなどのデータを基に質の高い記事を作成し、完成したSEO記事を再度Facebook広告やX（旧Twitter）広告を使ってターゲット層に届ける手法も有効な一手となります。
まとめ：広告にすべての費用を投じるのではなく一部をSEO記事制作費にまわすなど投資バランスを考えることが重要
今回は、広告費に全振りするのではなく、一部をSEO記事制作に使うことがより効果的で長期的な集客につながるというお話をしました。広告は費用をかけ続ける「消費」であるのに対し、良質なSEO記事は継続的に見込み客を呼び込む「資産」へと育つ可能性があります。
短期的な成果を狙う広告の良さはこれからも変わりません。一方で、少し視点を変えて、長期的な成果が見込め資産にもなるSEO記事制作の検討も必要ではないでしょうか。まずは、現在の広告費の1割でも構いません。その予算で、未来のお客様と出会うための種まきを始めてみましょう。